买家也是卖家 天耀伟业与华为的合作之道

　　每周一，乌鲁木齐天耀伟业都会与各地州办事处，跨区域跟踪各个项目的实施进度，作为新疆安防监控领域的领导者，为新疆各行各业提供完整的安防解决方案商，不论是监狱的特殊接见室，还是能源巨头的监控系统，都是天耀伟业的经典应用场景。

　　从摄像头到云台控制系统，再到基础架构等多个环节的紧密配合是每套安防系统高效运作的关键，所以天耀伟业需要对每个安防场景的诸多个性化需求了如指掌，并将包括华为在内的合作伙伴的多款产品集成进一个端到端的解决方案中交付于客户。

　　云视频会议平台 让每次会议都如亲临现场

　　要确保每个案例都万无一失，天耀伟业每周例会都会针对具体的项目进展和业务内容进行详细的沟通，这对及时调整公司策略具有重要的意义。接下来的问题是如何能够以最少的时间成本，完成这些沟通。天耀伟业的解决方法是通过安装部署一套华为的云会议平台，2017年12月这套系统完成安装和调试并正式投入使用。随着这一平台的正式上线，天耀伟业与各地州办事处的合作也上升到了一个新的层次。

　　天耀伟业并没有部署传统技术较为成熟的入驻式会议方案，虽然这样的方案依托于企业独享的网络以及定制化的视频会议系统，可以为企业提供极致的视频体验，但是投入和维护成本非常高，并且缺乏灵活的扩展性。最终天耀伟业选择了华为的云会议平台，这一平台以轻资产部署开局，业务按需订阅和弹性扩展，可以很好的可以很好的解决硬件成本和灵活配置的问题，同时获得1080p高清视频的高质量会议体验。

　　不仅在高清视频上可以比肩传统的视频会议系统，华为云会议还拥有一致的多终端体验，支持华为全系列视讯会议室终端，iOS、Android移动客户端和Windows、Mac PC客户端接入，PSTN接入。从互动的角度，华为云会议可通过视频、音频、消息、桌面/程序/文档共享、电子白板标注等多种方式进行沟通协作。丰富的功能使得天耀伟业的各类视频会议有着当面交流的良好体验。

　　客户 ， 更是全面的合作伙伴

　　华为云会议为天耀伟业打开了高效沟通的大门，不仅每周的例会和各类重大事项公布的工作会使用这套系统，而且公司培训以及合作伙伴交流等工作中也有广泛的应用。相比于未部署云会议时通过电话进行的例会，华为云会议不仅通过高清视频让所有与会员工都有面对面的交流体验，而且PPT共享等功能更使得云会议与亲临现场无异。天耀伟业看到了云会议视频平台的价值，并成功的将其价值在自身的公司运营中得到了全面应用。

　　作为华为产品的深度用户，天耀伟业不仅部署了华为云会议系统，还在2017年7月将公司网站和办公系统迁移到华为云上，紧接着在8月将自有安防软件开发系统切换到华为云上。另一方面，天耀伟业不仅是华为的客户，更是华为服务器、存储网络以及公有云的重要合作伙伴，而视频会议就是双方渠道合作的重要结合点，如今天耀伟业已经在各行业客户的沟通交流中，以亲身实践宣讲华为云会议的优势。

　　华为与天耀伟业的合作才刚刚开始，天耀伟业既是买家又是卖家的身份让其更加清楚华为各类产品及解决方案的优势，同时也有更大的信心向客户推荐和更强的实力为客户提供全方位的解决方案。随着双方交流的不断深入，这样“你中有我，我中有你”的合作状态也愈加和谐。